A

A
Népszerű könyvet, hogy segítsen létrehozni egy megoldást az értékesítésre. A "SPIN" a folyamat négy egymást követő lépését és az egyes lépésekben feltett kérdések megfelelő típusát jelenti: 1. S olyan kérdőíves kérdések, ahol tényeket gyűjt (pl. Egyszerűen megtanulja, hol van az ügyfél ma ); 2. P kérdéseket kérni a problémák azonosítása érdekében (például, mi nem működik a jelenlegi helyzetben); 3.

népszerű könyvet, hogy segítsen létrehozni egy megoldást az értékesítésre. A "SPIN" a folyamat négy egymást követő lépését és az egyes lépésekben feltett kérdések megfelelő típusát jelenti: 1.

S

olyan kérdőíves kérdések, ahol tényeket gyűjt (pl. Egyszerűen megtanulja, hol van az ügyfél ma ); 2.

P

kérdéseket kérni a problémák azonosítása érdekében (például, mi nem működik a jelenlegi helyzetben); 3.

I

kérdőívek a problémák következményeinek megtanulására (például a problémák hatókörének számszerűsítése); és 4.

N

eed-payoff kérdések a megoldás értékvesztésének azonosításához (pl. a gazdasági megoldás számszerűsítése a megoldásból a problémához, új bevételek, alacsonyabb kiadások és jobb ügyfélszolgálati előny). A SPIN értékesítési értékesítési értékesítési segédeszközt ad a kereskedőnek a megoldás értékesítéséhez. Kapcsolódó: Ez az egyik szó az értékesítési siker kulcsa 3. Bevezetés értékesítése Ne keverje össze a megoldás értékesítését betekintési értékesítéssel, amelyet szélesebb körben használtak a nagy adatok és a nagy analitika mai korában. Az átláthatóság értékesítésével a fájdalompont az ügyfél számára ismeretlen. Segít az ügyfelében azon probléma azonosításában, amelyet ő még nem is tudott, és olyan helyet nyitott, amelyben egyszerűen el tudja adni termékét vagy szolgáltatását. A betekintést követően az értékesítő ténylegesen az üzleti coach szerepét játssza vagy stratégiai tanácsadója az ügyfélnek, kezében tartja a megoldás megvásárlásának és megvalósításának folyamatát. Az Insight-értékesítési ügyleteket tipikusan az ügyfelek szervezete magas szintű vezetői szintjén végzik, azokkal az emberekkel, akik a leginkább a következő szintre emelik üzleti tevékenységüket. A közös hiba indítása Aas láthatjuk, az értékesítés nem egy & ldquo; egy méret mindegyikhez igazodik & rdquo; megoldás. Meg kell használnia a megfelelő taktikát, és fel kell adnia a megfelelő típusú értékesítőket, hogy teljesítse a fenti technikák közül a legmegfelelőbbet a vállalkozás számára. A legnagyobb hiba az, hogy túlságosan közvetlenül a termékek értékesítésére összpontosítanak. Oten, elfelejtik gondolkodni azon megoldásokról és megfontolásokról, hogy termékük az ügyfeleket kínálja (ami sokkal könnyebbé teheti az értékesítést). Tehát kritikusan értékelje az Ön igényeit, és ami még fontosabb az ügyfelek igényeit illetően, akkor tervezze meg ennek megfelelően. Ügyeljen arra, hogy olvassa el társam részem: "Az értékesítők 1024 fajtája - Hire the Right One", hogy megbizonyosodjon arról, hogy a legkedvezőbb értékesítési csoportot alkalmazza az Ön egyedi igényeihez. Amint megtudod, nem minden eladó egyenlő, és a megfelelő személy bérbeadhatja vagy eltörheti sikerét. Kapcsolódó: Több eladásra készül?