Hogyan építsd meg üzleti tevékenységedet a nyilvános beszéd segítségével

Hogyan építsd meg üzleti tevékenységedet a nyilvános beszéd segítségével
Valószínűleg hallottad, hogy a nyilvános beszéd jó eszköz a vállalkozásépítéshez. Adjon egy beszédet, a gondolkodás megy, és az ügyfelek elég lenyűgözni fogják az ötleteiket, hogy bérelnek. De tényleg működik? Az új könyvem Stand Out kutatása során beszéltem Tom Peters-rel, a In Search of Excellence legendás társszerzőjével, aki mesélt nekem a korai napjairól.

Valószínűleg hallottad, hogy a nyilvános beszéd jó eszköz a vállalkozásépítéshez. Adjon egy beszédet, a gondolkodás megy, és az ügyfelek elég lenyűgözni fogják az ötleteiket, hogy bérelnek. De tényleg működik?

Az új könyvem Stand Out kutatása során beszéltem Tom Peters-rel, a In Search of Excellence legendás társszerzőjével, aki mesélt nekem a korai napjairól. A kiadványt követő hónapokban és években azt mondta nekem: "Nem aludtam sokáig, és bárkinek és mindenki számára írtam cikkeket. Tiszta brute force volt. Évente 125 beszédet tartottam. & Rdquo; Ez átlagosan hetente két-három beszélgetésen múlik, de ez segített neki egy olyan hírnévnek, amely évtizedekig tartott.

Még ez az ütem azonban lazanek tűnik Angela Lussierhez képest. Ő találkozott, amikor mindketten egy vitafórumon beszéltünk az én alma mater Smith College-jemen. 2009-ben abbahagyta a munkáját egy toborzó cégnél, hogy kövesse az igazi szenvedélyét, és karrier-edzővé váljon. Tudta, hogy ez a helyes döntés, de gazdasági helyzete bizonytalan volt: Ahe csak 2000 dollár volt a bankban. & ldquo; Gyorsan kellett fellépnem ahhoz, hogy ezt a dolgot megépítsem, & rdquo; ő mondja. Kiderült, hogy teljes egészében nyilvános beszédet folytatott - bár abban az időben ő volt a legnagyobb félelme.

Kapcsolódó: Miért kellene időt arra, hogy beszéljen a vállalkozásodért

Lussier kinyújtotta az összes a helyi főiskolai karrierközpontok ingyenes workshopokat kínálnak. Úgy gondolta, hogy érdeklődhet egy korábbi munkatárs, aki karrierlehetõségeket szeretett volna nyújtani az idõs diplomások számára, de a legtöbbjük még csak nem is visszaküldte üzenetét. Fokozta a hangsúlyt a helyi könyvtáraknak a műhelyein. & ldquo; Egy ember azt mondta: "Meddig vagytok üzletben?" Azt mondtam: "Hétfőtől." & Rdquo; Nem meglepő, hogy nem érdekeltek.

A számlákkal fizetni azonban nem volt választása: telefonon kellett tartania a tárcsázást. Miután közel 30 könyvtárat hívott körzetébe, és mindannyian elutasították őket, végre igent mondtak. Amikor megkérdezték, hogy hány műhelyt szeretett volna kínálni, azonnal rájött, hogy egy sorozathoz tudja kihasználni. Tehát - bármilyen anyag nélkül - bejelentette, hogy nyolcat tesz. A könyvtáros követte: & Ldquo; Tudsz egy sorozatot délután a munkanélküliek számára, és egy másik éjszakát azoknak, akiknek van munkájuk? & Rdquo; Lussier gyorsan beleegyezett. Visszahívta a többi könyvtárat, és újból felállította a műhelyeit, ezúttal kihasználva az egyéni elkötelezettség társadalmi bizonyítékait, hogy más koncerteket nyerjen. Egy héten belül 32 műhelyt foglalt el a következő két hónapban.

Kapcsolódó: Szeretne javítani a nyilvános beszédet? Van egy app erre.

Gyorsan létrehozta a műhely tartalmát, és elkezdte továbbítani őket, néha napi háromszor. Szinte minden csoporthoz fordult - a Rotary Kluboktól a női üzleti csoportokig a főiskolai hallgatókig. Emlékeztet, izzad, dadog, és pirosra fordul a korai közönség előtt. A Toastmasters-hez csatlakozott, és gyakorolni kezdte magát. & ldquo; rájöttem, hogy a legsikeresebb emberek a kommunikátorok, azt mondja: "Ha nem beszélsz, senki nem tudja, mit kínál, és hátra maradsz." Én ígéretet tettem magamnak, hogy megtanulok beszélni. "Az első év során valószínűleg ötszáz műhelymunka lettem, és rdquo;

& ldquo; emlékeztet Lussier. Marketingi erőfeszítései kifizették. & ldquo; Az emberek elkezdtek hozzám fordulni, és azt mondták: "Szeretném felvenni." És így építettem az egész üzletemet. & Rdquo;

A nyilvános beszéd nem feltétlenül a megfelelő üzletfejlesztési választás mindenkinek. Ám Angela Lussier példája azt mutatja, lehetséges, hogy azt új ügyfelek vonzására és egy erőteljes csővezeték létrehozására használják, még akkor is, ha először rettenetesnek tűnik.

Kapcsolódó: 7 A sikeres s