Egy ellenállhatatlan ajánlat 4 eleme

Egy ellenállhatatlan ajánlat 4 eleme
"A kiskereskedők lelőtték a lábukat, mindig sok ajánlatot és értékesítést kínálnak, az emberek kénytelenek várni egy üzletet" - mondja Smith Smith, a Smith Browning Direct tulajdonosa, Inc., a Flagstaff, Ariz. Székhelyű közvetlen marketing tanácsadó cég. A Direct Marketing Association éves konferenciáján számos beszélőt tartott Chicagóban.

"A kiskereskedők lelőtték a lábukat, mindig sok ajánlatot és értékesítést kínálnak, az emberek kénytelenek várni egy üzletet" - mondja Smith Smith, a Smith Browning Direct tulajdonosa, Inc., a Flagstaff, Ariz. Székhelyű közvetlen marketing tanácsadó cég.

A Direct Marketing Association éves konferenciáján számos beszélőt tartott Chicagóban.

"Az ajánlatok csali" - magyarázza Smith, és a sikeres csalétek a fogyasztók számára vonzó módon csalik meg. Smith megosztotta az ellenállhatatlan ajánlat négy kulcsfontosságú összetevőjét, és kiemelte számos olyan direkt marketing kampányt, amelyek sikeresen végrehajtották ezeket a stratégiákat.

1. Csomagolja a csalit.

A vállalkozásoknak készen kell állniuk arra, hogy kommunikáljanak egyedi értékesítési javaslatukkal - mi különbözteti meg őket a versenytől. "Mitől van új, más vagy jobb, mint mások?" Kérdezi Smith.

Például, a hónap elején a Jet Blue bejelentette, hogy lehetővé teszi a családtagok számára, hogy többletköltség nélkül összegyűjtsék a mérföldet. A tavalyi évben a T-Mobile Hollandiában a versenyzõ zenei szolgáltatási üzletágba számos alkalommal játszott lejátszási listát kínált, például a "Run Till You Drop" lejátszók listáját a futóknak és a "Time for Another Drink" játéklistát boldog órában. A csalik "csomagolásával" és megkönnyítve a fogyasztók számára a szolgáltatás kipróbálását, a kampány 700 százalékkal növelte célszámát a célpontjuk és a fizetett konverziókat 12 százalékkal a céljuk fölött.

2. Nevezd meg a megtakarításokat.

Ha mennyiségi engedményeket szeretne nyújtani egy szolgáltatásért, például 9 dollárért. 99 / hó vagy 99 dollár / év, mindig a matematikát, és tartalmazza a tényleges megtakarításokat a reklámon, mondja Smith. Ez lehetővé teszi az ügyfél számára a tényleges előnyöket. A vállalkozásoknak figyelembe kell venniük az eladással kapcsolatos kedvezmények hosszú távú hatását is, mondja Smith. Például ismételt vásárlást hajt végre az ügyfél? Vajon a diszkvalifikáció a teljes árú értékesítést? Más szóval, egyszerűen áthelyezzük a vásárlás időzítését?

Kapcsolódó: 6 Tartalom Marketing alapelvek Minden vállalkozásnak követnie kell

3. Dobjon ösztönzést.

Az ösztönzők a fogyasztók számára lehetőséget kínálnak arra, hogy kipróbálják az alacsony kockázattal járó dolgokat, vagy "megvásárolni az ingyenes ajándékot" kínálják, amely a termék célközönségét felkéri. Például az adóelőkészítő H & R Block ingyenes "Second Look" felülvizsgálatot nyújt, ahol az adószakértők átnézik az adóbevallást, hogy megtalálják a kimaradt levonásokat. Ez a fajta ajánlat arra készteti az ügyfeleket, hogy "őrült lennék ezt figyelmen kívül hagyni" - mondja Smith. A termékeket vagy szolgáltatásokat növelő prémiumok vagy ajándékok szintén népszerűek. Csak vigyázz, hogy az ajándék nem árnyékolja be a terméket. Smith azt javasolja, hogy nézze meg, hogy mely programokat ismételje meg a vállalkozások; meg fogják ismételni, mi dolgozott nekik.

4. Hozzon létre egy sürgető érzést.

Az ingyenes próba vagy alacsony kockázatú ajánlati felhívás egy másik módja annak, hogy a fogyasztókat cselekszessük, Smith szerint. Tavaly nyáron az eBay a fogyasztóknak felajánlotta az esélyt, hogy három nap alatt szabadon értékesítsen egy elemet a mobil platformján. A Boost Mobile megtartási stratégiája pedig az ügyfelek számára félévente 5 dolláros csökkentést nyújt a számlájára a napi fizetésért.

A vállalkozások határidőket vagy limiteket állapíthatnak meg, hogy ösztönözzék a fogyasztókat a kerítésről és a cselekményről, Smith szerint. Például az eBags online kiskereskedőnek van egy "Steal of the Day" ajánlat, korlátozott számú zsákkal. A webhelyen is látható a rendelkezésre álló mennyiség, valamint a "Siess, vannak X emberek vásárlás most". Smith azt mondja, hogy a fogyasztók megkérdezik: "Mit fogok kihagyni, ha nem válaszolok?" Ha korlátozott időre szóló ajánlatot fogsz futtatni, Smith azt javasolja, hogy adjon ki egy határidőt, két és négy hét között.

Kapcsolódó: 8 Ways to Your Marketing