3 Módja annak, hogy ajánlatot tegyen A kilátások nem elutasíthatók

3 Módja annak, hogy ajánlatot tegyen A kilátások nem elutasíthatók
Az Ön ajánlata az Ön értékesítési darabjának középpontja, amely soha nem lehet egyszerűen hirdetés a cég számára. A közvetlen levelek sokkal többet tudnak, mint a cégnevét. Egy jó értékesítési darabnak be kell vonnia a kilátásaitokat, érdekelnie kell őket, és ajánlatot kell tennie, amelyet nem lehet visszautasítani.

Az Ön ajánlata az Ön értékesítési darabjának középpontja, amely soha nem lehet egyszerűen hirdetés a cég számára. A közvetlen levelek sokkal többet tudnak, mint a cégnevét.

Egy jó értékesítési darabnak be kell vonnia a kilátásaitokat, érdekelnie kell őket, és ajánlatot kell tennie, amelyet nem lehet visszautasítani. Ez a következő:

1. Előnyök (nem funkciók). Az egyik hirdetési példány írásának legfontosabb szabálya, hogy az & ldquo; eladja a sisterget, nem a steaket. & Rdquo;

Szóval hogyan hozhat létre értékesítőt, ami valóban eladni? Az első lépés, hogy ne fókuszáljon a termék vagy a szolgáltatás funkcióira - mennyire fényes, milyen hűvösnek tűnik, vagy mi a piros gomb.

Kapcsolódó: Szeretnél jobb ajánlatokat küldeni? Kövesse ezeket az 5 lépést.

Szereted ezeket a tulajdonságokat, és sok erőfeszítést tettél az építéshez, de az a tény, hogy az emberek nem vásárolnak funkciókat, előnyöket vásárolnak - fehérebb fogak, keskenyebb derék, több pénz. Ez vonatkozik arra, hogy leveleket küld a fogyasztóknak (B2C) vagy más vállalkozásoknak (B2B).

Tegyük fel, hogy kifejlesztett egy új edzőtermet. Szerencsét költött a kutatásra és fejlesztésre, hogy a felszerelés rendben legyen. Bármelyik izgalmas (Önnek) technikai részlethez tudsz folytatni oldalakat, de tegye azokat az értékesítési darabba, és egy szundi ünnepbe fordítja.

Ehelyett, beszélj arról, hogy a kilátók annyira élvezhetik az edzésüket, mindennap várom, és kétszer annyi súlyt veszítenek az idő felében, és minden barátjuk megkérdezi tőlük, hogy mi a titka .

Legyünk őszinték. A legtöbb ember nem törődik azzal, hogy mennyi munkát végez a termék megtervezésében. Azt akarják tudni, hogy a termék vagy a szolgáltatás hasznot fog nyújtani nekik. Tehát nagyon világos képet kell festenie arról, hogy mennyire jobb az életük az eladása miatt.

2. Minimalizálja az észlelt kockázatot. A közvetlen e-mail útján történő vásárlás bizonyos bizonytalanságokhoz vezethet - vagy legalábbis ez a lehetséges vásárlók számára. A probléma az észlelt kockázat, és az ígéretes eladás egyszerűen eltűnik. Csökkentheti vagy megszüntetheti az észlelt kockázatot, ha saját vállán veszi.

Természetesen az egyik módja garancia nyújtása. A legtöbb vevő 30, 60 vagy 90 napos garanciális időt vár. De ha hosszabb ideig kiterjeszti a garanciát, akkor azt fogja találni, hogy még jobban működik.

Egy másik lehetőség a kockázatok megfordítása, ahol vállalja a kockázatot, és a vásárló kockázatmentesnek érzi a termék megvásárlását.

Például, ha étrendet vagy kiegészítést ad el, akkor megengedheti, hogy az emberek ingyenesen részt vegyenek a súlycsökkentő programban, és csak akkor fizetnek, ha 10 fontot veszítenek.Ha az értékesítő anyaga egyértelművé tette ezt a pontot, akkor teljesen megszünteti a kockázatot az ügyfelek szempontjából.

Természetesen ilyen ajánlatokkal óvatosnak kell lenned csak olyan emberekkel foglalkozni, akik súlyosak.

Kapcsolódó: 4 titka az új értékesítési világ navigálásához

3. Beszámolók. Ha olyan vagy, mint én, addigra az emberek hozzászólásai olvastak, mielőtt bármit vásárolna az Amazon-on. Szeretnénk megerősíteni, hogy helyes döntést hozunk, és mi lehet őszintebb, mint azoknak a személyeknek a spontán értékelése, akik már vásároltak és használták a terméket?

Az egyik ok, amiért a beszámolók hatékonyabbak lehetnének, mint egyszerűen beszélni a saját vállalkozásáról, hogy hitelesebbnek tűnnek, és ezért megbízhatóak.

Ha a kilátók semmit sem tudnak magáról, akkor sok eladást igényelnek az Ön részéről, hogy meggyőzzék őket arról, hogy megérdemlik az üzletüket. A bizonylatok fontos részét képezhetik az értékesítési folyamatnak, mivel a kilátások jobban érzik magukat otthon.

Használja az összes írásos értékesítési anyagban szereplő ajánlásokat. Ha van video-ajánlásod, helyezze el őket a webhelyére, és vegye ki az idézeteket az írásos anyagaiban.

Használja a különböző ügyfelek és ügyfelek különböző ajánlásait, és folyamatosan frissítse őket. Ha ugyanazt a tapasztalatot használod 20 évig, úgy tűnhet, hogy ez az egyetlen bizonyság. Általában, annál több bizonytalansága van, és minél többet változtatsz ki, annál inkább úgy tűnik, hogy növekvő vállalat vagy, és folyamatosan új elégedett ügyfeleket keres.

Bónusz! Észlelt érték. Kíváncsi lettél volna-e, ha a dollárösszeg alapján kedvezményt adunk a szokásos áron (például 50 USD-nál alacsonyabb áron) vagy egy százalékos kedvezményt (30 százalék)? Melyik jobb választ kap?

Egy online kiskereskedő által 2008-ban készített tanulmány az Evo elemezte a promóciókat meglévő ügyfeleivel egy A / B osztott e-mail kampány használatával. A hirdetések ugyanazok voltak, kivéve, hogy az egyiket felajánlották a teljes értékesítés 15 százalékát, míg a másik 50 dollárt ajánlott fel.

A vizsgálat eredményei teljesen egyértelműek voltak. Az 50 dolláros kamatszelvény 170 százalékkal több bevételt eredményezett, mint a 15 százalékos kamatszelvény, és konverziós aránya 72 százalékkal magasabb volt. A tanulmány szerzői úgy vélték, hogy az 50 dolláros kamatozású kupon magasabb volt. Azt is arra a következtetésre jutottak, hogy az 50 dolláros kedvezmény jobban működik, mert nem követelte meg a vásárlókat, hogy végezzenek matematikát. Az ügyfelek rögtön látták, mi a kedvezményük.

A nagyszerű tesztelés, ha egy dollár vagy százalékos árengedmény megfelelő az Ön számára, A / B teszteléssel. A lista egy kis szegmensén egy A / B megosztott rész segít meghatározni, hogy mely ajánlatot kell használni, amikor egy nagyobb postai küldeményre költözik.

Kapcsolódó: 10 titok a bizalomépítéshez és hitelességhez ügyfeleivel