3 Trükkök építési értékre, amikor eladni

3 Trükkök építési értékre, amikor eladni
Két dolog van, amire a vállalkozások az értékesítés során összpontosíthatnak: jellemzőket és eredményeket. Gyakran a vállalatok túl sok időt töltenek el, amikor egy termék vagy szolgáltatás minden egyes perkével elszalasztják a saját üzleti tevékenységüket ("Megvan a legjobb technikai szakértelem"), és kevesebb időt fordítunk a kilátásokra és a megoldásra.

Két dolog van, amire a vállalkozások az értékesítés során összpontosíthatnak: jellemzőket és eredményeket. Gyakran a vállalatok túl sok időt töltenek el, amikor egy termék vagy szolgáltatás minden egyes perkével elszalasztják a saját üzleti tevékenységüket ("Megvan a legjobb technikai szakértelem"), és kevesebb időt fordítunk a kilátásokra és a megoldásra. Ez elveszett vevőkhöz és értékesítésekhez vezethet.

Ehelyett inkább a végeredményre kell összpontosítania olyan kérdések feltevésével, mint például: "Ha megoldani tudná a legfontosabb három kihívását, akkor mit jelentene a vállalat számára a megnövekedett bevételek szempontjából?"

Mielőtt elkezdené értékesíteni az eredményeket, meg kell értened, hogyan lehet azonosítani, hogy melyik forgatókönyv szerinti eredményt lehet eladni. Íme három tipp a kezdéshez:

1. Ismerje meg a kilátások kihívásait. Minden képzett perspektívának kihívásai vannak megoldva, de pontosan meg kell értened, hogy ezek a kihívások.

Miután megtudtad, hogy mi a perspektíva kihívásai, meg kell értened, mennyire fontos a megoldás a kilátásokhoz. Ne feledje, hogy minden vállalkozásnak sok kihívása van, ezért prioritásként kell kezelnie őket. Ha a kihívások megoldódnak, akkor nem a prioritások listájának tetején állnak, akkor itt az ideje továbblépni.

Kapcsolódó: 6 sikeres értékesítési találkozó titkai

2. Értse meg és tisztázza a kilátások céljait. Miután azonosította a kilátások kihívásait, segítenie kell neki, hogy tisztázza céljait. Mi a valóságos kilátás, amit a következő, vagy két év alatt el lehet érni? Milyen kihívásokat kell majd megoldani ennek elérése érdekében? Itt akarsz beszélni dollárt és centet beszélni, itt építed az értéked.

Ha kilátsszunk a jelenlegi üzleti stratégiájuk miatt elvesztett bevételekből vagy nyereségből, az értékes értékes érték egyértelművé válik.

3. Világos célkitűzések létrehozása: Most, hogy tudjátok, mi a teendőd a megvalósításodban, itt az ideje, hogy kézzelfogható célkitűzéseket hozz létre a potenciális kapcsolatodért. Ez azt jelenti, hogy olyan mutatókat céloz meg, mint például a bevételnövekedés szintje, a költségek csökkenése és az új ügyféllátogatások. A világos célkitűzések megteremtésével a költségvetés egy prospektív megoldáshoz való kidolgozása fájdalommentes, és nem az árról szól.

Kapcsolódó: Öt stratégia egy győztes értékesítési bemutatóhoz

.