A Startup Hustle: Miért nem intelligens üzleti terv nem üzleti

A Startup Hustle: Miért nem intelligens üzleti terv nem üzleti
A bekapcsolás mindig megköveteli a nyüzsgést, de néhány alapító azt mondja, hogy a "nyüzsgés" jobban megfelel. A hajózási könyvek többsége elmondja neked, hogy először jön az ötlet, majd jön a gondosan kidolgozott üzleti terv bőséges piaci elemzésekkel. De egyes vállalatok induló történeteinek látszatából olyan tényezők, mint például az időzítés és a tenzió, nagyobb szerepet játszhatnak a sikerben.

A bekapcsolás mindig megköveteli a nyüzsgést, de néhány alapító azt mondja, hogy a "nyüzsgés" jobban megfelel.

A hajózási könyvek többsége elmondja neked, hogy először jön az ötlet, majd jön a gondosan kidolgozott üzleti terv bőséges piaci elemzésekkel. De egyes vállalatok induló történeteinek látszatából olyan tényezők, mint például az időzítés és a tenzió, nagyobb szerepet játszhatnak a sikerben.

Vegyük példaként Michael Kirbant és Ira Liran-ot, a Vita Coco alapítóit. A két ember közel egy évtizeddel ezelőtt megkezdte a meggyõzõdést egy Naked Juice forgalmazóval, akit véletlenszerûen találkoztak Brooklynban, az N. Y. utcán, hogy olyan terméket szállítsanak, amelyet még nem hoztak létre.

Rihanna csak egyike annak a sok hírességnek és befektetőnek, akik segítettek nőni a Vita Coco piaci részesedését az Egyesült Államokban és külföldön. További partnercsillagok közé tartozik Madonna és Demi Moore.

Kapcsolódó: 3 Ways to Spark Celebrity Buzz körül a termék

De az alapítók ugrás a hajó végül fizetni. Manapság a Vita Coco a nagy mennyiségű kókuszvíz márkákkal szemben támadott, mint például a Pepsi O. N. E. és a Coca-Cola Zico, és tavaly több mint 100 millió dollárt értékesített. A márka belekeveredett az Egyesült Államokba, Franciaországba, az Egyesült Királyságba, Japánba és legutóbb Kanadába. A vállalat sikerült egy sor lakossági befektetőt és támogatót is bevetni, akik magukban foglalják Madonna, Demi Moore, Matthew McConaughey és Rihanna - és ez év végére 250 millió dollár bevételt terveznek.

& ldquo; Ez már nem U. S. márka, & rdquo; mondja Kirban, 38. & ldquo; Lehetséges, hogy egy nap egy nagy globális márka, mint például a Red Bull. & Rdquo;

A csúcs a bit-lejátszóról a legfontosabb fogyasztói termékekre ugrik, azonban többet vesz igénybe, mint a moxie. A legfontosabb az elfogyasztott burkolatok túlzott mennyisége is.

Tavaly Messi Gerami elindította a Heart of Tea-t [ // heartoftea. com /], amely a jeges teák díszes ízét kínálja, mint a gránátalma narancs. A 26 éves, aki több generációból származik a tea-termelők körében, elkezdte a vállalkozást 50 üveg és kávézó palack forgalmazásával, mielőtt nagyobb bázist építene.

Kapcsolódó: Miért nem viselkednek a vezetők?

Nagy része annak, amit a vállalat a korai napokban töltött, Gerami azt állítja, hogy teljes mértékben elszámoltatható volt, hogy kis kiskereskedelmi partnerei segítették a márka sikerességét . Ez azt jelentette, hogy heti üzenetei voltak a boltvezetők számára, hogy a Heart of Tea jó láthatóságot mutatott a boltok polcain, és ingyenes termékmintákat biztosítson a Manhattan utcáin. A legfontosabb forgalmazó később a New York-i város környékén és a környékén nagyobb láncok felé terelte a márkát.

Messi Gerami, a Heart of Tea 26 éves alapítója elkezdte palackozott jég teázó üzletét azzal, hogy egy-egy kapcsolatot épít ki a mintegy 50 üzlet üzletvezetőivel. Azóta a hármas vállalkozása több mint 400 üzletre nőtt a három állam területén. A Heart of Tea jóvoltából

A Heart of Tea mostantól több mint 400 üzletben áll rendelkezésre - beleértve a Whole Foods Markets, a Duane Reade és a Fairway Market helyszíneit, a három állam területén.

& ldquo; Számunkra mindannyian szól a pályáról, és egy egy-az-egy kapcsolat a vezetők és a tárolni [termék] vásárlók, & rdquo; mondja Gerami, aki 2015-ig nemzeti szinten kíván bővíteni. & ldquo; Nagyon lassú építést tervezünk. & Rdquo;

A következő szintre történő kibővítés gyakran kockázatot jelent. A Vita Coco számára segédeszköze van a fedélzeten olyan hírességeknek, akik időnként a hirdetésekben márkaként nagykövetekként is felléptek. Amikor a vállalat néhány évvel ezelőtt még kevesebb, mint húsz alkalmazottat foglalkoztatott, Kirban azt mondja, Madonna igazgatója közeledett hozzá, hogy partnerséget alakítson ki. Mivel azonban nem volt elegendő pénz a reklámkampány számára - nem beszélve arról, hogy támogató ügyletről van szó - egy kis befektetési körben kínálták a zenészt. Ez a partnerkapcsolat egyéb híreket vonzott.

Kapcsolódó: Híres befektetők érdemesek a Hype-re?

Ezek közül a kulcsfontosságú bejegyzések közül több mainstream vásárló tudomásul vette a kókuszvizet. És hamarosan a vállalat a New York-i székhelyű etnikai élelmiszerüzleteken túlmenően túlmutatna a vállalat korai értékesítésein. A Los Angeles-i üzletek kezdték el a Vita Coco márkát, majd az elmúlt pár évben a nemzeti droggyűjtők és kiskereskedők, mint a Costco.

& ldquo; Ez volt az őrület, amikor elkezdtük, és ez a nyolc és fél év volt az, hogy egy őrült dolog után a másik, & rdquo; mondja Kirban. & Ldquo; Csak folytattuk, és nem volt semmi veszíteni. & Rdquo;