Társszerzés: hogyan használjuk fel az Ön vállalkozásához

Társszerzés: hogyan használjuk fel az Ön vállalkozásához
Ez a történet a augusztus 2011-es számában jelenik meg. Feliratkozás » Az innováció nem csak a végeredményről szól. Ez is a tapasztalatról szól. A társas teremtés fogalma már évek óta létezik. Az 1990-es évek végén a Joseph Pine és James Gilmore szerzők a "tapasztalati gazdaságot" nevezték el, amelyben a fogyasztók nem termékeket vagy árucikkeket vásárolnak meg.

Ez a történet a augusztus 2011-es számában jelenik meg. Feliratkozás »

Az innováció nem csak a végeredményről szól. Ez is a tapasztalatról szól.

A társas teremtés fogalma már évek óta létezik. Az 1990-es évek végén a Joseph Pine és James Gilmore szerzők a "tapasztalati gazdaságot" nevezték el, amelyben a fogyasztók nem termékeket vagy árucikkeket vásárolnak meg. A nagyvállalatok, mint a Lego, a Starbucks, a Dell és az Unilever, népszerűsítették ezt a módszert.

  • Quirky: a megoldás az innovátor dilemmájához
  • Ismerje meg a Quirky
  • feltalálói és befolyásolóit> A módszerek feltalálói el tudják szerezni a készleteket
  • A kisebb vállalatok is bevonják az ügyfeleket. A Blank Label lehetővé teszi, hogy a férfi testreszabja saját ruhadarabját, a szövetből, a gallérból, a vállakból és a mandzsettákból a gombok és a placket felé. A vállalat 2009-es bevezetése óta az ügyfelek világszerte több mint 10 000 férfi ing pólót terveztek és megrendeltek. A saját csoki-csokoládé-bar-start Chocri, amelyet 2010 januárjában importáltak Németországból az Egyesült Államokba, több mint 27 milliárd módot ad a chocoholicsoknak, hogy testre szabhassák alkotásaikat, beleértve a chili paprikákat és az arany pelyheket. A webhely több mint 80 000 ügyféllel rendelkezik.

    A Quirky-szerű kezdő vállalkozások a crowdourcing-t használják az ötletek finomítására és piacra dobására. A "társadalmi gondolkodás" platform Ahhha például lehetővé teszi a felhasználóknak, hogy pénzt küldjenek egy ötlet eljuttatásával vagy egy érték hozzáadásával. Ha egy ötlet termékké válik, vagy licencszerződést eredményez, az ötlet kezdeményezője a nyereség 10 százalékát kapja. A nyereség fennmaradó része a résztvevők és az Ahhha között oszlik meg.

    A társszerződés a cégek és az ügyfelek közötti játékteret egyenlíti ki, a hagyományos fogyasztói gazdaságot olyan módon fejleszti, amely kiemeli az együttműködés értékét. Nincs "I" a csapatban, de kiderül, hogy lehet néhány dollár jel.

    Hogyan készítsünk együtt


    Az iparágtól függetlenül az együttes létrehozás jobbá teheti üzleti tevékenységét - és nincs jobb módja az új ötletek állandó áramlásának biztosítására, mint az ügyfelek kreativitására. Ráadásul hihetetlenül költséghatékony az érvényesítés, anélkül, hogy fizetnie kellene a piackutatásért, mondja Jeremy Brown és Brian Millar, a Sense Worldwide stratégiai vezérigazgatója és igazgatója. Az elmúlt évtizedben a kettő olyan márkákkal dolgozott együtt, mint a Nike, a Johnson & Johnson és a Procter & Gamble, hogy életre keltse a társszerzési stratégiákat. Itt van, amire szükségük van ahhoz, hogy helyes legyen.

    A megfelelő emberek:

    A sikeres társszerzés jó beszélgetéssel kezdődik.Szeretne megtalálni a legérdekesebb, kreatív embereket, akiknek más nézőpontjuk van, még akkor is, ha nem a legjobb ügyfeleik. "A közösségben élő emberek, akik gyűlölik, amit csinálsz, hívd meg a srácokat is" - mondja Brown. . Tartsa őket elfoglalva, hogy ott maradjanak. "Úgy érzitek, mintha ők hallgatnák őket és jutalmazták volna, amit csinálnak" - teszi hozzá Millar. Például a Quirky a közösség számára a csomagoláson, a YouTube-videókon és az átlagosnál magasabb jogdíjaknál. A helyes kérdéseket:

    Ha kreatív emberek hajlandók segíteni, ne pazarolják a tehetségüket. "Szeretné megkérdezni innovatív ötleteiket, nem számukra, hogy unalmas kutatást vagy adatgyűjtést végezzenek" Brown mondja: "Élvezze a folyamatot, győződjön meg arról, hogy van valami elvihető". És győződjön meg róla, hogy mindent megtesz, hogy az emberek beszéljenek. A Quirky a közösségi médián, a humoron és az átlátható online platformon keresztül valósítja meg. A megfelelő emberek (2. rész):

    Az igazi társszerzés nem marketing trükk. Ahhoz, hogy bebizonyítsd, el kell szerezned a kezdeményezésben részt vevő szervezet vezető tagjait. "Ez az a hely, ahol a varázslat történik - mondja Millar -, amikor a fogyasztó tervező vagy mérnökvel beszél, Ez az azonnali visszacsatoló hurok lehetővé teszi a valódi kreativitás történését. " A Quirky-nél - a rendszeres, virtuális városházi találkozókon kívül mindenki a személyzet számára, különleges alkalmakkor a vállalat az ország különböző területein gondolkodókat és influenzát keres.

    - Jennifer Wang