ÜZleti jelenlét kiépítése Ázsiában, 2. rész: Partnerség a siker érdekében

ÜZleti jelenlét kiépítése Ázsiában, 2. rész: Partnerség a siker érdekében
Egy Ázsia üzleti megnyitása elkeseredett lehet. De mielőtt levághatnád a szalagot az új székházon, még mindig sok kérdésre van szükség: vámok és engedélyek, bank és pénzügyek, potenciális helyszínek felkutatása és az üzleti tervnek a helyi valósághoz való hozzáigazítása. Adja hozzá ezt a kontinensen beszélt több mint 2000 nyelvhez, a piacok, kultúrák, hagyományok és jogrendszerek mozaikjával együtt, és ez a folyamat elsöprő lehet.

Egy Ázsia üzleti megnyitása elkeseredett lehet. De mielőtt levághatnád a szalagot az új székházon, még mindig sok kérdésre van szükség: vámok és engedélyek, bank és pénzügyek, potenciális helyszínek felkutatása és az üzleti tervnek a helyi valósághoz való hozzáigazítása. Adja hozzá ezt a kontinensen beszélt több mint 2000 nyelvhez, a piacok, kultúrák, hagyományok és jogrendszerek mozaikjával együtt, és ez a folyamat elsöprő lehet.

A jó hír az, hogy nem kell elmenni egyedül. Ha szövetséget köt egy helyi partnerrel, akkor hozzáférhet a tőkéhez, a tapasztalathoz és a földi ismeretekhez, amelyek egyébként évekbe telnek. Az ázsiai üzleti jelenlét kiépítésének sorozatának második részében megbeszéljük, hogy a partneri paradigma miért különbséget tenne az ázsiai vállalkozás tartós sikerei között, vagy egyszerűen csak áthaladhat.

Mindent a Guanxi

In Ázsia, a személyes kapcsolatok fontos részét képezik a fent említett üzleti akadályok legyőzésének. Ez magában foglalja az idõt, hogy megismerje potenciális üzleti partnereit, és tiszteletben tartsa a helyi etikettet, függetlenül attól, hogy elfogadja azt a késõ esti társadalmi kötelezettséget, amelyet egyébként hajlandó elkerülni vagy kicserélni az ajándékokat, úgynevezett omiyage a munkatársakkal Ochugen és Oseibo ünnepeken

.

Az üzleti élet szociális aspektusa gyakran nehéz megérteni a nyugati kultúrákat. Mint azt a Harvard Business School professzora, Rosabeth Moss Kanter rámutat, az észak-amerikai vállalatok ... szűk, opportunista képet kapnak a kapcsolatokról, szigorúan értékelik őket pénzügyi szempontból, vagy látják őket alig tolerálható alternatívákként a teljes megszerzésre. & Rdquo; Ez azt eredményezheti, hogy a kapcsolatépítés idősként, vagy rosszabb, mint a féktelen korrupció, és nem az emberi ázsiai üzleti élet szükséges eleme. Kínában a kapcsolatok szó a guanxi . A kifejezés szűkebb, nyugati definíciójával ellentétben azonban a guanxi azt is magában foglalja, amit hálózatépítéssel, kapcsolatokkal vagy a kedvezmények kölcsönös cseréjével értünk. Egy millenniumi kultúrában, mint például Kínában, a guanxi eredete összetett, hűségének és kötelességének gyökerei több ezer évesek. Az utóbbi időben az 1960-as és 70-es évek kulturális forradalmának idején azt feltételezték, hogy a guanxi

megújult fontosságot szerez a bizalomhelyzetbe vetett bizalom kialakításának módjában, ahol az embereket arra ösztönzik, hogy jelentést készítsenek egymásról. > Általános Motors és SAIC: Együttműködő sikertörténet

És itt van, ahol a helyi társulások elengedhetetlenek lehetnek ahhoz, hogy egy vállalkozás fellendüljön Ázsiában. Guanxi önmagában nem egy vállalkozás. De a bizalomépítés elve, az olyan helyzetek létrehozása, ahol az innováció virágozhat a kulturális határokon, elengedhetetlen. A helyi szövetségek segítséget nyújthatnak az új területen az üzletben, és kulcsfontosságú együttműködési előnyökkel járhatnak.

Ha együttműködési sikertörténetet szeretne keresni Ázsiában, ne keressen tovább, mint a General Motors. A 2008 utáni sziklás teljesítmény ellenére Észak-Amerikában az elmúlt két évtizedben a GM a maga vezető autóipari gyártójává vált Kínában. Ennek nagy részét a sikeres szövetség, a Shanghai Automotive Industry Corporation (SAIC) sikeres szövetségének köszönheti. A GM és a SAIC együttműködtek az üzemek Kínában, Shandongtól Shenyangig.

Az országos infrastruktúra puszta megteremtésén túl az együttműködés a technológiai innováció lenyűgöző szintjére is vezetett: a GM csatlakozott a SAIC-hoz az automatikus valamint a kettős tengelykapcsolós sebességváltók és elektromos járművek kifejlesztését. Annyira sikeres volt a szövetség, hogy nemrég írt alá megállapodást az India piacra való kiterjesztéséről.

Living Systems

Annak érdekében, hogy teljes mértékben magába foglalja a guanxi etikát, valamint a kapcsolatok és a bizalomépítés lehetőségeit kínálja Ázsiában a vállalkozásaival szemben, ellenálljon a kísértésnek, hogy csak az opportunista értelemben tekintse meg a fogalmat. Mint Kanter professzor megállapítja, az üzleti szövetségek olyan életrendszerek, amelyek fokozatosan fejlődnek lehetőségeikben. A kapcsolathoz való azonnali okok miatt a kapcsolat lehetőséget kínál a feleknek a jövőre nézve, új ajtókat és előre nem látható lehetőségeket nyitva. & Rdquo;

Ebben a különleges és "Business Well Traveled" sorozat, Cathay Pacific számos módot tár fel arra, hogy a legtöbbet hozza ki az úton. Fedezze fel, amit a #lifewelltravelled jelenti más üzleti utazóknak, ossza meg saját emlékezetes élményeit, és ismerje meg, hogy a Cathay Pacific élvezetesebbé teszi az üzleti utazást.