A

A
Láttam, hogy ezúttal fantasztikus értékesítőket látok: és mivel nem tudnak abbahagyni, un-sell már zárt eladást. Ennek az az oka, hogy még akkor is, ha az értékesítés megtörtént, az értékesítő eléri a nyereséget, a lehetőségeket és az ügyleteket. Annyira szomorú, hogy nézni fogják őket, hogy lemerülnek, túl eladók .

Láttam, hogy ezúttal fantasztikus értékesítőket látok: és mivel nem tudnak abbahagyni, un-sell már zárt eladást.

Ennek az az oka, hogy még akkor is, ha az értékesítés megtörtént, az értékesítő eléri a nyereséget, a lehetőségeket és az ügyleteket. Annyira szomorú, hogy nézni fogják őket, hogy lemerülnek, túl eladók ... még akkor is, ha az ügyfél már beleegyezett abba, hogy megvásárolja. Olyan, mintha ezek az értékesítők olyan akkumulátorral vannak felszerelve, amelyek soha nem állnak meg, még akkor is, ha tovább mennek és megyek és megyek.

Az a dolog, ami megakadályozza az embereket

A probléma az idegekkel kombinált bizonytalanságból eredhet. Talán ezek az értékesítők nem eléggé magabiztosak a képességükben, ezért tartanak rajta.

Amikor elkezdtem az ügynökségemet, ideges voltam új kreatív és marketinges ötletek és weboldalak bemutatásával az ügyfelek számára. Mindig újra gyakoroltam az értékesítési pontokat, amíg nem éreztem magamban, hogy lefogadtam őket. De aztán beléptem a bemutatóba, és nem tudtam abbahagyni. Nem tudtam megmondani, hogy az ügyfél szerette-e a bemutatót, és megvásárolta-e ötleteinket; Mindig folytatódtam ...

Kapcsolódó: Ez a követési módszer biztosan megmutatja Szerencsére, egy kicsit több tapasztalat és gyakorlat után kiderült, hogy az eladás teljes volt, és megtanultam abbahagyni. > A probléma eredhet az úgynevezett "yakkity-yak szindrómával" is. Ez az, amikor az emberek kényelmesen, folyamatosan beszélnek. Csak szeretik hallani magukat. Így hát tovább ugrik. Néha még csak nem is tudják. Ők lefelé fordulnak a dombon, amíg el nem érnek valamit (vagy valakit), ami megakadályozza. Aztán újra a probléma lehet egyszerűen a tehetetlenség. Az embernek van egy előre felkészült pályája. Teljesen szeretnék teljesíteni. Tehát még akkor is, ha az ügyfél beleegyezik az eladásba, a pitchman (vagy nő) folytatódik a pályán, és nem állhat meg.

Talán csak az emberek csendesek. Amikor a beszélgetés lelassul, úgy érzik, szükség van arra, hogy felesleges beszélgetéssel tölti fel. Majdnem olyan, mintha azt gondolnák, hogy ha beszélnek, az ügyfél nem mondhatja "nem". De higgy nekem, mindig azt mondhatják, hogy nem!

Itt az a lecke, hogy bármi legyen is az oka annak, hogy nem tudja megállítani az értékesítést, szerencsétlen, és veszélybe sodorhatja az értékesítést.

Mikor kell eladni és mikor kell leállítani ...

Mielőtt elkezdené a prezentációt, tudd meg pontosan, mennyi időt töltesz be. Ezután ragaszkodjon ahhoz a limithez, amelyet az ügyfél beállított. Ez egy szörny-hiba, hogy megkerüljék a határidőt, és biztos módon elveszítsük az ügyfelek érdeklődését.

A prezentáció során mindenképpen:

Kapcsolódjon össze ... koncentráljon a segítségre

Óvatosan figyeljen ... figyeljen amit az ügyfél mond, és a kérdéseket feltették.

Ne beszélj túl sokat ... eladni csinálsz, nem mondasz.

Bármely kifogás és aggodalom feltérképezése.

Őszinte és hiteles.

Don

Nyugtázza el, hogy az ügyfélnek meg kell vásárolnia a termékeit vagy szolgáltatásait

Akkor, amikor az ügyfelek egyetértenek az eladással: STOP. Ez olyan egyszerű. Ne hagyd, hogy idegek, bizonytalanságok, vagy akár csendesek kísértsék meg, hogy folytassátok. Tanuld meg, hogy hagyja, hogy a csend ne beszéljen az Ön számára.

  • Kapcsolódó: A sikeres értékesítésben, tanulja meg az ügyfél háttértárát